（一）

秦科一上班就召集全部技术人员开会。指定严小冬她们四个人调查Q公司的产品信息；指定李童她们五个人调查F公司的产品信息。期限为三天，要求越详细越好，越快越好。他自己则关起门来，细读H企业客户的技术招标书，一个小时后，就完全掌握了客户的技术要求细节，开始盘算如何做技术方案，又过了一个小时，他心里基本有谱了。

由于C公司西南分公司提供的薪水高，招聘信息一经报纸和网络发布出去，人事主管霍青在两天内就收到了几十份求职简历。她抱着一大摞纸质简历，走进秦科办公室，请秦科先进行筛选，然后，再根据他指定的人员名单，安排后续的面试。

霍青离开后，秦科一边读这些简历，一边做记录，不到两个小时，他确定了二十多个可以来C公司面试的人员名单。他没有直接通知霍青，而是又把严小冬、李童、赵思远、梁楠叫来，让她们四个人分别来筛选霍青交给他的这些简历，要求在今天下班前，把她们各自选定的名单交给他。

一个忙碌的上午很快就过去了，秦科正准备叫林海东一起去吃午饭，沈菁和林海东就走他的办公室，一见沈菁，他笑着说道：“沈总，我正好有事要跟你商量。”

沈菁也笑道：“你是不是想说关于H企业项目的事？走，一起吃饭去，我们边吃边聊。”

被机敏的沈菁一下子猜中心思，秦科笑道：“沈总洞若观火，厉害！”

她们三人走进一家朝鲜族饭馆，一人点了一份石锅拌饭。不等沈菁说话，秦科就说道：“沈总，我已经看完了H企业的技术招标书，我计划做A、B、C三个技术方案。”

沈菁一听秦科要做三个方案，立即说道：“秦总，你说说看。”

林海东问道：“秦总，你昨天不是说做两个方案吗？今天怎么又改成了三个？有必要吗？”

“A方案全部采用我们C公司的高端设备。优点是设备性能强劲，业内领先，可以让客户的网络设备在五年之内不落伍，无须频繁更新换代设备，其它公司做不到这一点，而且利润高。缺点是设备价格高，商务标上即使低于招标控制价，客户也不一定能接受。”

“B方案对标F公司和Q公司，尽量只选择能满足客户需求的设备。优点是在设备性能跟竞争对手齐平的情况下，我们的价格肯定有优势。若是报价跟竞争对手一样，我们则在设备性能上能更胜出一筹，这样易被客户接受。缺点是利润不高。”

“C方案是联合F公司或Q公司，高端核心设备是我们C公司的优势，利润也高，使用我们的高端核心设备，使用F公司或Q公司的边缘设备，一起去竞标。优点是网络核心设备运行稳定，网络性能提高，单台设备的利润极其可观。缺点是设备数量少，销售量价都不高，还可能涉及到两家公司设备之间的兼容性测试，导致工程进度慢，但这是一个双赢，甚至是三赢的方案，更有可能被客户接受。”

秦科一口气说出三个方案，林海东说道：“秦总，如果要做C方案，我们得跟F公司或Q公司谈合作，也不一定能达成一致意见，白白浪费了时间和精力。”

秦科笑着说道：“林总，F公司和Q公司一定知道我们C公司也会参加H企业的项目竞标，不出意外的话，他们一定会按照标底价来做技术方案，以期在价格上取得对我们的优势。我已经安排我们的技术人员去调查F公司和Q公司的全部产品信息，只要掌握了他们两家设备的性能指标，我就可以做出合理可行的C方案，同时有助于我们做更有针对性的B方案。价格是一个双刃剑，有时是优势，但也可能是劣势，尤其是他们遇到我们C公

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