陈为雍、万娜也看了过来，特别迷，有点想不通。

一个租赁员工一个月上万业绩就很了不起了，他怎么可能4万多呢？！

荣志豪无奈的笑道：“是呀，他只有租赁单，但业绩高的原因，我也分析了，主要有两个，第一，他的单子基本都没有优惠，大单多一些。第二，他录的房源很多，其中有两套出售的房子，也在上个月卖了，给他分了不少业绩。”

王奇叹道：“怪不得呢。”他扭头对万娜说道：“娜娜，我们都是成年人，有些事情自己心里清楚就好，不要进行过多没意义的计较，要把更多的精力投入到能够改变的事物上，可以吗？加油！我相信你一定会越做越好。”

万娜狠狠的点了点头，想到和邢云本月的pk约定，眼神充满光彩：“我会努力的，我一定能够战胜他！”

天色已晚，四人各自回去。

明天新的一天，又是新的开始。

…………

…………

晚上7点半，左右房产滨河路店，灯火通明。

许鸢开完月度会议，店面都没有回，早早就走了。

吴帅飞坚持留了下来，想要见证晚上邢云开单的时刻。

邢彩彩、邢云、吴帅飞，三人在回来的路上，简单的吃了肉夹馍，就匆忙赶回来，准备材料、合同，商量谈单策略。

邢彩彩东西准备好后，坐在电脑前，想到自己刚入行，开的第一个单的时候，谈单前，心情紧张，谈单后犹如吃了仙丹，美好的犹如白日升天。

接下来没过多久，自己便扶摇直上，有如神助，一年多一点的时间，就到达了店长职业生涯的巅峰

唉，只是好景不长，这半年来，自己是越干越走下坡路了。

以至于现在谈个单子，都这么激动，就像是自己人生第一单时的忐忑和激动，想想还真是讽刺。

“他们来了。”吴帅飞在门外提醒道。

邢云大大方方的出门迎接，邢彩彩坐镇后方，不卑不亢。

先过来的是房东，邢云邀请她们在会客厅入座，吴帅飞在旁边殷勤的端茶倒水。

没过一会，客户也过来了，这人正是邢云和苗通一起带过的一个租赁客户，挑三拣四不说，还自大狂妄，不过邢云再三确定过客户的情况，确实有买房的实力。

邢彩彩、邢云各自分工，按照刚才定好的方案，开始撮合。

刚开始依然是贷款流程介绍和税费计算，双方都没有问题，开始说价格。

客户没有出价。

房东出价115万。

房东记得邢云对他的提醒，价格守的特别牢，两人说了半天，一分钱都没绛，气的客户都不想买了。

这时候，谈判陷入僵局。

邢云给客户叫了出去，到门外单独沟通，开始铺垫他们所做出来的努力，以及价格下降的难度。

让客户感受到，中介方在其中发挥的巨大价值。

这次最关键的突破点，就在于客户。原因有三。

第一、客户年龄不大，心性变化太快。本来说租房呢，结果看着看着，竟然打算直接买房了。所以，要让客户历经辛苦，才买到房子。就跟升级打游戏一样，有成就感。

第二、客户市场行情不是很了解。所以，哪怕经纪人给客户说这房子100万，客户肯定还要搞价，而且搞不下来的话，就不买，他完全不知道

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（本章完）