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的那点钱,就算付首付的话,团购也只能团购江北大学城或者利民开发区的房子,市区里的团购你根本就没那么多钱,那可是动动手指就要上千万的!”
看到刘建辉呐呐的说不出话来,李睿继续的说道:“现在咱们手里的资金也只是还处于原始积累的情况下,而且哈尔滨的新房的市场里,水很深的,不是咱们这种人直接能下手的,说不好一大把的票子就打了水漂了!”
刘建辉很是诧异的问道:“只听说二手房的水很深,这两天没事拿你的笔记本电脑就在网上看关于二手房的帖子,大多数都是说黑中介什么的,好像新房没这些说道吧?”
李睿嗤笑道:“大哥你真能闹,二手房遭遇黑中介?咱们手底下可是要养着经纪人的,他们黑咱们?咱们不黑他就不错了,二手房水深主要是说的那些买二手房的顾客的,咱们扣房子的,只要专业知识过硬的话,没什么风险的!而新房市场却不同,现在的房地产开发商大多是期房,基本上是没有现房的,期房的问题就大了!比如说大多是三联单的,你知道最后的开发商交不交土地出让金?最后能不能下来产权证啊?要是没有产权证的话,谁傻啊?没事买一个砸在手里的房子?要是自己住也就算了,但是将来要是卖,或者有单位报销包烧费的时候怎么办?而炒作二手房明显的规避了这些风险,除非是三联单马上要换发票了的情况下,咱们才接这样的房子,而大多的时候,咱们就只接手有产权证的房子,这样的话,咱们起码能保证资金不会被压住。”
看到刘建辉似懂非懂的样子,李睿说道:“很多人卖房子是急用钱的,毕竟抵押给那些小的融资机构的话,也就是借高利贷的话,很不保值,而且很容易被人家卖了,完事就销帐了,这种事情很正常,而要是碰上有诚意的客户的时候,适当的降价就是成为了必然了,而如果要是咱们在这个节骨眼上扣房的话,房主那边的价格压得很低,咱们中间的利润就越大!”
刘建辉这时候才明白,原来所谓的扣房,就是趁人之危,在别人最缺钱的时候,用现金诱惑对方,让对方没有选择,只能适当的把房子按照他的心理底线卖给自己,这样的话,自己这方只要手里有几个经纪人帮忙卖房子的话,应该很快就脱手的,到时候就很好在中间赚取差价了。
看来这个李睿是个中好手,对于这套的路子很是有一套,刘建辉此时就说道:“那咱们就再看看周围有没有更好的小区,如果没有的话,咱们现在就去联系中介,然后咱们想办法把房子扣下来,我现在就是喜欢这个小区。”
李睿皱了一下眉头,说道:“恩,这个是必须的,这边的小区都是靠近大学城的,所以应该很多的小户型的公寓,而且这边的产权落下的很把握,以前就听说在江北的房子的产权很把握,正好正适合咱们扣房,如果按照我现在的想法,咱们就先扣下三套小公寓再说,然后一人一间的先住下来,同时把房子挂着卖了,毕竟小房子比较容易脱手。”
刘建辉登时好奇的问道:“但是我在网上看到的价格,还是大房子的价格比较便宜啊!相对于来说的话,大房子的利润应该更大才是啊?”
李睿却耐心的讲解道:“小房子因为压住的资金比较少,所以总房价就比大房子少得多,但是平均每米的价格就稍微的高了一点,所以这是小房子的优势,而哈尔滨这个城市,是全国除了西藏以外,人均收入倒数第二的省会城市,所以大众还是很少有能力买得起房子的,而如果咱们扣下来小房子的话,正好咱们脱手的比较快,同样是赚钱,咱们手里的房子越多,中介也就越愿意帮助咱们卖房,然后咱们的资金回笼的速度也就快,这样最后统计下来,扣小房子的利润绝对比扣大房子的利润大!”
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(本章完)