是为了区分，哪些是真心想买皮子的主顾，哪些是不懂装懂，看新鲜、凑热闹的门外汉。

这些人进了铺子，可能啥也不买，好皮子都能让他给你磨坏了。

要是真心想买皮子的行家，一眼就能看出明面上这些东西品相、质量和价钱。

不等你开口，他肯定会问你，还有没有更好的货。这样的人就是真心想要买皮子的，掌柜的伙计会直接带他去内堂挑好皮子。

铺子里的掌柜，都是爷爷当年带过来几个伙计的亲戚、家属，办事勤快不含糊，关键是嘴巴严实，靠得住。

做皮货生意的，主要就是那么几个老主顾。摆阔气，要面子，不懂装懂。但这样的人，你还不能得罪，铺子里有什么好货色的物件儿，都得给他们留着，地道货色地道价钱。这些老主顾，那就是铺子里的财神爷，得罪不起。

一年之中，也就那么几单大买卖，算得上是真正的生意，这些个老主顾买完皮子以后，这一年的生意就算是做的七七八八了。

其他上门的过路客，那是能坑就坑，能蒙就蒙，宰一个算一个，看到不顺眼的就直接往外撵。这样的人，你就算是把刀架在他脖子上，都榨不出几个钱来。

常在铺子里进进出出，这些做生意的门道，自然也就无师自通了。

不是我跟你吹，不管什么皮子，只要我一经手，就能看出来皮子的好坏。

其实做皮货生意，主要就是一看、二摸、三闻。这里边的门道，没有个三五七八年的功夫是学不会的。

这天下午，我正悠哉悠哉的坐在躺椅上，就着树荫乘凉，手里握着紫砂壶泡的龙井，心里美滋滋的品着茶。

却见铺子里头，进来一个一身白领打扮，时不时还扶一下鼻子上金丝眼镜的上班族。

我一看就知道，这八成又是个来看新鲜的。

给伙计使了个眼色，那伙计也机灵，在铺子里又是拍桌子，又是摔板凳的，一副牢骚满腹，咒爹骂娘的嘴脸。不一会儿，就这看热闹的就灰溜溜的走了。

我在铺子外头看得直乐，拿起紫砂壶茗一口茶，半眯着眼睛躺下了。

还不等我睡着，就听见伙计在嘟囔着，像是在往外撵着什么人：“出去出去出去！”

我一抬头，就看见铺子里多了个人，衣衫褴褛，破旧不堪，穿着一件洗得褪了色的军大衣。

我有些纳闷了，这大热天的，怎么还有人穿军大衣呢？心里寻思着，这人八成是从北方过来的，这个时候，只有北方人会因为常年下雪，才穿这么厚的衣服。

“撵啥子撵，俺是来卖禳子的！”那个人操着一口极重的东北口音说道，这“卖禳子”其实就是卖皮子的意思。

见他浑身上下，什么东西都没带，两手空空就进了铺子，不像是来卖皮货的，倒像是有什么事儿，到铺子里来找人的。

我不由得走了进去，使了个眼色，支走了伙计，意思是说，这事儿我来处理。

那人上下打量了我一番，见我年纪不大，不肯跟我谈买卖。只是很轻蔑的撩下一句话：“我这禳子，不见你们掌柜子不卖！”

“我就是这铺子的少东家，你有什么好东西，拿出来给我看看也是一样的！”我心里估摸着，这人八成是来找茬的，想在这闹事儿。

这几年，像这样的事情我处理过好几起，倒也算是驾轻就熟了。

如果见到当家的，他要是拿不出来好皮子，我肯定会招呼伙计把这人扫地出门。

“

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（本章完）