工毕竟只能赚个加工费，而且来料加工的活也不能保证长期有，要想赚钱还得自己开发生产。于是兄弟两个人一商量就开始自己进料开发生产，光是开发生产也不行，最关键需要把产品销售出去才行。于是老林的哥哥重操旧业跑起了市场，主要跑周边的城市，石家庄保定这两个城市是老林哥哥主要跑的地方，慢慢跑下来，就积累了一些客户。兄弟两人的手套加工作坊也开始红火忙碌起来，于是两个人干脆把土地承包出去，招了十几号人开始专业生产手套。只一两年的时间兄弟两个人就赚到了钱，每家起了在当地最大的房子，还买了台小货车送货。

但是好景不长，县里的很多人见到他们生产加工手套赚到了钱，就开始竞相模仿着开起了手套加工作坊。中国人有这样一种通病－跟风，只要见别人做得好就一窝蜂地跟着上，从来不知道自己去创新。结果兄弟两个人一下子多出来了很多竞争对手，原来很少讲价的老客户也离河北最近的大城市当属首都北京，于是兄弟二人带着手套样品开始去北京推销，听说北京雅宝路和秀水街的生意最火。

到了秀水街雅宝路后，他们发现这些地方有很多黄头发蓝眼睛大鼻子的外国人在大包大包地进货。一打听才知道这些都是东欧过来的洋倒爷，其中很多俄罗斯人，兄弟二人一想，东欧俄罗斯这地方冷呀，手套肯定需要。但是出乎意料，跑了一天雅宝路秀水街，竟然一双手套都没推销出去。仔细观察和研究后，兄弟二人明白了，原来他们带的样品不对路，他们生产的皮手套是针对中国人的，码数小而且里边没有加毛，这些东欧的洋倒爷要的皮手套是大码数的而且里边要加毛的，保暖性一定要非常好的，雅宝路和秀水街市场上只有一两家有货，而且价格不低，但是生意却非常好。

兄弟二人探明了情况后，买了一些洋倒爷们要的手套样品，赶回家里后，以最快的速度打板开发。老林哥哥再次带着新的手套样板进京，这次一下子推销出去了两万多双手套，而且后边订单紧跟着就来了。这边生意刚一红火，马上又一群跟风的，结果没过多久又开始了互相压价竞争的局面。

老林哥哥去北京送货的时候，听说好多秀水街雅宝路的倒爷们开始跑国际列闯荡东欧俄罗斯，很多人发了大财。喜欢冒险的老林哥哥当即决定带上手套去俄罗斯闯闯，于是办好了护照签证买好了国际列车票开始了国际倒爷的生涯。没想到，第一批手套没等到新西伯利亚就被沿途车站上的俄罗斯人一抢而光。回国后，老林哥哥和老林一研究，决定把生产交给两个人的妻子管理，兄弟二人专门跑国际列卖货，就这样老林开始跟着哥哥跑国际列闯荡俄罗斯。

刚开始的时候，兄弟二人跑国际列卖货，后来国际列上的生意没有以前好了，二人就在莫斯科的中国批货楼里租了房间卖货，老林哥哥负责卖货，老林和哥哥两个人轮流着国内俄罗斯来回跑发货和坐国际列带货上去。家里作坊生产的手套一半以上是通过兄弟二人在俄罗斯销售出去的。出来闯荡俄罗斯开辟了新市场的同时，他们也带动了他们县城一批人做起了闯荡俄罗斯的国际倒爷。

兄弟二人的国际倒爷生涯和胖哥老陈他们一样充满了艰辛和泪水，同样在国际列上遭遇过中国流氓的踩包，所带的财物被抢劫一空，也曾经遭遇过俄罗斯匪徒的抢劫，更没少遭遇俄罗斯警察的敲诈，甚至还遭遇过俄罗斯警察串通流氓抢劫的不幸悲剧。

有一次在莫斯科，老林去另外的中国批货楼收货款，老林把收到的三千多美金货款藏在衣服的夹层里，出了批货楼打车回家。上了出租车刚走出去不到一公里远，就被躲在批货楼对面小巷里的一辆警车追上来拦住了，警察让出租车不要等，要老林上警车接受检查，老林只得无奈地上了警车。在警车上警察先是查

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（本章完）