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战,是不可能的,你别忘了,咱们成本低,一旦蜂窝炭生意进入正轨后,需要花成本的地方也就只有人工费了,还是非常有赚头的。”
“嗯……”李元宝缓缓点头,“价格定低一点也好,这样一来,就有好多户穷人家也能烧炭取暖了,咱们这也算是做了一件大善事呢。”
卫轩道:“是啊,这也正是我想的,今年时间有点仓促,咱们也不搞什么大动作了,就小试牛刀,先投产站稳脚再说,等这个冬天过去,假如赚了钱,咱们就扩大规模,明年冬天多开几家炭火店,如果可以的话,去其他县也开分店,只要规模一做大,自然就财源滚滚了。”
“好,就这么办,财源滚滚,哈哈哈……”李元宝开心得直笑。
他们又聊了一会儿,张猛忽然叫起来:“老大,有一壶水烧开了。”
“这么快?”李元宝闻言欢喜地走过去,只见是一个上品炭炉的水烧开了。
上品炭炉较大,里面的有三组蜂窝炭,每一组蜂窝炭三个,加起来就是九个蜂窝炭。
卫轩拎开水壶,李元宝朝着炉腔里看了看,道:“都烧到一半了?这也太快了吧?”
卫轩用火钳夹起最上面的一层炭,只见中间那一层炭已经烧得很旺了,卫轩满意点头,道:“这一炉炭的火色不错,燃烧率高,也没烟尘,合格了。”
李元宝道:“不行啊,这炭烧得也太快了,恐怕难有回头客啊。”
卫轩嘿嘿一笑,蹲下身,将炉子的通风口关上,只露一条缝,道:“炉子底部的通风口是控制火焰大小的,刚才我们把通风口全部打开,当然烧得快,若是把通风口关闭了,这一炉炭啊,烧一夜都不止。”
“哇,这可不得了。”李元宝闻言惊喜不甚,“真能烧一夜的话,可就比以前的那些火炉强太多啦!”
“那是。”卫轩得意一笑,道,“这么好的炭,这么好的炉子,而且还这么便宜,如果你是顾客,你会买吗?”
“买!”李元宝用力点头,“而且一次性就要买一千斤,可以送一个炉子呢,一个上品炉子就值三两银子,能省好多钱。”
卫轩笑道:“炉子嘛,人家若是有了,就不会再要了,以后若是一次性购买超过五百斤炭,人家不要炉子,那就可以打一点折扣。”
“嗯,这法子好。”李元宝连连点头赞同,又问道,“对了,三种品阶的炭为何定价差这么多,特别是上品炭,居然卖二十文一斤。”
卫轩咧嘴露出一个奸诈的笑容,道:“因为这三种炭的原料有差距啊,烧起来效果也确实不同,中品和上品炭烧起来的火焰呈蓝色,而且一点烟尘都没有,其实这里所有的炭,成本价都是差不多的,之所以把中品炭和上品炭价格定的高一点,就是为了多赚钱,穷人们自然买下品炭,可有钱人想要过有品位的生活,当然不会去买下品炭,他们宁愿买价格比较贵的上品炭,不然说出去丢不起那人,他们烧炭,烧的是寂寞,是脸面,他们也不在乎这点钱。”
李元宝连连点头:“你在隆昌的时候好像跟我说过类似的道理,说是要区分不同的消费群体……”
“嗯,你记性不错,孺子可教,来,咱们再看看其他炉子里的炭,你就会知道,不同品阶的炭差距在哪里了。”卫轩说着带着李元宝一个炉子一个炉子地看。
看完之后,合格的炭只有两炉,卫轩的要求还是蛮高的,他要挑出那种配比最好的炭,因为这可是他的发财大计,质量方面当然最求最好,不容有失,接下来,换其他的炭做试验。
忙活了一个多时辰,所有的炭都试
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(本章完)