第166章 生意经

听着沈弦脱口而出的新鲜词，颜夫人和严老爷面面相觑。

思索再三，严老爷语气迟疑道：“沈姑娘，老子只听说过会盟，这加盟是什么意思？”

面对一家三口投来的眼神，沈弦连忙开始解释。

“所谓加盟就是别人出资成为颜氏商会的下线，而颜氏商会着负责出售半成品的香水原料，至于下线能否赚多少钱，研究出多少样式，则不予干涉。”

颜家都是生意人，一听就明白了沈弦的用意，这种加盟法不但巩固了严家在香水行业的地位，而且让同行也喝了点汤，最重要的是颜氏手中握着这个行业的命门，那就是半成品的原料。

颜夫人表情惊艳连连，夸赞道：“沈姑娘这个主意出的真是太好了，这样一来只要有人上了颜家的船，就没有再掀桌子的资格。”

颜老爷也被沈弦另辟蹊径的想法蛰伏，他越看沈弦越喜欢，怎奈她已经嫁做人妇，不然一定娶来做颜家的儿媳妇。

一番交涉出乎意料的顺利，沈弦悄悄地松了口气，她还担心颜家是古板的人，会不同意她的想法。

“既然夫人觉得可行，那不如就这么推广好了。”

颜夫人轻轻摇了摇头，笑着看向沈弦。

“沈姑娘，虽然你的想法好，但生意可不是这么做的。”

沈弦不明白颜夫人的意思，于是请教道：“夫人是觉得哪里不妥吗？”

颜夫人并未答话，而是从袖子里取出一封邀请函，上面赫然写着‘玉华州商行大会邀请函’。

“玉华州商行众多，矛盾不断，于是前任府台便建立了一个监管机构，叫做联合会，用来调节商行之间的矛盾。”

颜夫人将信封放在桌上，推到沈弦面前，用手点了点继续说道：“不少商行眼红香水的利润，找到联合会举行了商会大会，主要目的就是想从香水的行当上分一杯羹。”

经过颜夫人的口，沈弦才知道居然还有这一档子事，香水还真是树大招风。

但越是如此，沈弦越是不明白颜夫人的反应。

“夫人，他们步步紧逼，这加盟的方案不是刚好解了燃眉之急吗？”

“哈哈哈。”严老爷大笑几声，对着儿子说道：“沈姑娘固然聪明，但是在生意的门道上还是缺了点经验，你给他解释解释吧。”

颜重峦缓缓点头，语气飞扬道：“所为生意，有一门重要的门道，叫做讨价还价，嫂夫人的主意确实不错，但是如果就这么拿出来，只怕那些人会觉得颜氏在妥协，所以还会铆足了劲咬上一口。”

“我明白了，你的意思是先装作寸步不让，等他们急眼了在放出这么个法子来？”沈弦恍然大悟道。

“不错，沈姑娘真是一点就通。”

颜夫人笑着点了点头，又道：“这次商行大会，我觉得沈姑娘也可以参加，一来长长见识，而来你作为香水的开创者，也有说话的分量。”

对于颜夫人的提议，沈弦是有点想拒绝的，这种抛头露面的事情她并不是很喜欢，但是事情全然撒手不管，又显得很不厚道。

“那好，大会开始时夫人只管唤我，我就住在北门的流云客栈。”

“好好好。”颜夫人缓缓起身，眼含笑意，“现在事情也谈完了，咱们去膳厅吧，今天我可是要好好招待招待沈姑娘。”

被颜夫人热情的拉着手腕，沈弦浑身都不自在，但是颜夫人温和慈祥，慢慢的也就习惯了。<

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