费群，这个是最重要的。因为注册他们网站的人群决定了他们的品位走向，消费力走向。这些都构成了合作条件，毕竟，合作的目的是为了双赢，为了创造更多的利益。”

“那你想要怎样的顾客群体？”

“我们出版社，目前为止，除了教材辅助书和工具书之外，其他的书籍的大消费群在19到30，和50到70之间。

“第一个消费群是从个刚毕业，或者刚刚步入大学，有一定的时间和经济基础的成年人，到刚刚步入社会不久，还未拥有孩子，却拥有较多时间的年轻人。

“第二个消费群是退休后，时间空闲下来，又开始抱起书本的人。”

“你想要的是第一个消费群对吧？”

“对，第二个消费群对网络没有什么认知，网络对他们来说只是刷刷新闻，发发朋友圈，传传假消息的东西。”

“叶子，我知道你对苏伯伯的网络行为很有成见，但也不至于一棒打吧？”

“你觉得外公的学识如何？”

“很高！”

“你觉得外公的判断力和智商是什么水品？”

“非常了得！”

“那，你说他这种水品的人，还是经常给我发‘惊！某某某专家说啥啥啥’的假消息，其他人呢？”

“好吧！你成功说服我了！”

“据我了解，很多网站的受众是未成年人。他们虽然是我们的未来目标，但是，他们没有消费力，也对严肃文学不是最感兴趣。我需要一个受众成年人更多的网站，需要一个文体更多元化的网站，需要购买力可以一次买整本的群体。”

“那合作呢？预算多少启动资金？”

“可以一分不给吗？”

“你是故意为难我吗？”

“有吗？”

“你叫我去和人谈判，谈合作，然后我们的合作条件和意向是一分钱不给，空手套白狼？这不是为难我，是啥？”

“双赢啊？”

“怎么说？”

“推广团队网站本来就有是吧？我们只要提供弹框图就行，所以不需要双方额外投资，是吧？”

“继续说。”穆林来了兴趣，这个可以。

“他们是新兴网站，我们是老牌出版社，名气来说，谁更有说服力？”

“呃，出版社。”

“所以，我们合作，让他们挂我们的排，是提高他们的品牌档次，他们占便宜比较多，我们为什么要给钱？”

“你要占用他们的资源和用户，如何算？”

“错，占用资源是没错，但是每次出售我们可以提供分成，也就是说，每本书出售之后给他们一个百分比，买越多，他们赚钱越多。

“现在他们赚钱渠道是靠广告费和书点费，这些收入还要支付编辑，签约作者，it维护人员，广告销售等等费用。所以只有靠庞大的注册用户根基才能有稳定的利润。

“我们提供提成，也就给了他们另外一种赚钱渠道，所以给我们占用一下资源，他们没有损失，还会赚钱。

“至于用户，我们并没有要占用，用户还是他们的用户，只不过他们的用户正好也是我们的用户群，买我们的书不等于就不买他们的书了。大多数情况下是用户多买了几本书而已。

“而且，我打算在我们的纸质书背面印刷二维码，拥有纸质书的人，可以免费领取该书的电子版。如果想

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（本章完）