交给了树斌与孟启，说：“如果按照我们现在的流动资金的情况，客户可能减少40%，账面收入减少20%左右。”

看着刘铭给出的数据，孟启开始心有不甘，问树斌：“真要这么做？”

树斌沉思了一会，说：“去做吧，不这样公司会拖垮去的。你在执行的时候一定要做好客户的安抚，不要造成恐慌，如果造成恐慌，回款老账也会有麻烦的。如果处理好了，虽然我们的业务会受损，但公司还可以活下去。这次清理完了之后，我们再想对策。”

看树斌这么说，孟启只得回去照做。

按他们之前的制度要求，本来不会有回款这个问题的，因为制度上要求了各个网点的客户回款时间，只是由于孟启为了扩展业务而不停地向郑总申请了延后付款才造成了回款困难，现在孟启只是在执行原来的制度而已，因此孟启要求各个网点必须严格执行之前的制度，而他则把主要精力放在催收欠款上。过了两周，公司终于开始实现了收支平衡，但业务却象当初预料的一样，收缩了二成。

看到公司的资金终于回归正常并最终可以归还大家垫付的款的时候，树斌终于松了口气，他吩咐郑总把大家的钱退还给大家。他跟刘铭与郑总说：“今后公司里要把资金问题全管住，严格地对回款做规定，咱要把制度再细化一下，对回款快的客户给予更大的优惠鼓励，对回款慢的客户实行预付款方式。”

郑总说：“这样好是好，不过业务还会进一步下滑的。”

“业务下滑也总比高风险好，不然做得心惊胆战的。我感觉象咱们现在这样做的业务也有问题，价格竞争与优惠最后会把所有做货运的玩残去。在我们想到新的业务之前，我们尽量维持住就可以了。”树斌说。

大家想想也有道理。这样资金收入与客户审核的权力都回到了公司里，由刘铭开始控制，然后由郑总负责运输计划。树斌终于可以静下心来想他的供应链问题了。

再说孟启清理了货运网点之后，倒是清闲了很多，他不再象以前一样轻易给客户做承诺了，看到一些客户的货不能再揽进来，他未免有些情绪，心想公司的制度这样执行下去，空出来一块业务不做确实可惜。而且他更多的想到的是因为这些业务的流失，自己的报酬少了一大块。

这天，孟启在网点里又婉拒了一些要求延期付款的客户的委托，看着到手的业务竟然被自己拒绝了，心里不禁憋得慌，看看也没有什么事，他便在钢材市场里转悠起来。

钢材市场还是一样的繁忙，但自己的业务却被越来越多的运输公司接走了，他心里伤感起来。他一边走一边叹气，不知不觉来到了秦月的加工厂。

“孟总，今天好心情啊，有时间来我这里看看了？”秦月说。

孟启叹了口气说：“唉，别提了，现在公司里清理客户，有些客户不用我再去跑了。”

“清理客户是什么意思？”秦月有些不解。

孟启于是把公司清理客户的经历跟秦月说了一遍，秦月说：“作为公司来说，资金不能回收的话，确实风险有些大，这种情况我倒是没有遇到过，不知道怎么说。”孟启知道秦月当然没有这个问题，因为他都是要求客户预付之后才下料进行加工的，而且都是别人求他做的，自然不一样。

秦月接着说：“其实有些客户的信誉还是可以的，可能只是因为一时没有钱吧，这样的话，那些客户就不好打交道了。”

“可不是吗？这些天老有客户问我为什么不接他们的货，我说要预付，结果就跑了差不多一半。我还是想不通，我们接揽他们的货物公司会面临风险，

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（本章完）