”郑总不知如何回答孟启的问题，他想也许孟启说的也是对的，毕竟有些客户还是有潜力的，现在一刀切实际上是没有办法的办法。他并看不出更深层次的问题。

“那公司里现在是什么态度呢？我觉得网点自己做一些公司不愿做的业务，倒可以使别人看起来咱网点的业务挺全的。让各个网点自己想点办法，既可以保住一些业务，又可以给网点的负责人一些利益，反正没钱垫了他们自然不会再去揽货了，后果自负。”孟启继续试探着郑总。

孟启这一问，把郑总难住了，他问的这个问题公司里并没有明确的规定，只好说：“你说的这个，公司里并没有规定，现在是规定只要是公司里组织的运输必须及时回款。这个问题要不找树斌回来商量一下？”

孟启赶紧说：“不用了，我就突然想起这事，随便问问。”他心想，既然公司里没有明确的规定，那就让小艾先试试吧，总比什么都不做强。于是，他告别了郑总，自己回去再想想这事。

到了晚上，小艾回到家里，她看到孟启在想着什么事，便又问起白天跟孟启说地的事来。

孟启想起郑总说的网点可能破产的事，他觉得这个风险对他来说确实有些大，如果万一破产了，那就什么都没了。于是他跟小艾说：“你说的这事公司里并没有明确的规定，但这样做风险还是挺大的，如果到时客户付款不及时，那只能我们自己垫钱进去了，你看我们怎么可能有多少钱来垫？说不定到时房子都抵压了也不够。”

“看你怕的样子，只要公司里不反对，咱做了公司里也没有话说。至于你说的咱们垫付这事，咱少做一点不就成了？有多大锅，下多少米，我就不信会出什么事。再说了，咱们对有些客户还是比较了解的不是？知道他们信誉好的，做做也无妨的。”小艾看到孟启这畏手畏脚的样子，有些生气了。

孟启这下没有了辙，只好说：“那你自己看着办吧，反正不能跟公司的规定相抵触，毕竟公司里才是我们的正业，别最后搞得个不务正业就行。”

看到孟启终于同意了她的想法，她心里开始盘算起来，如果给客户垫付二万块的运费，那么一个月获得10%的利润，那就是两千块，一个月要能做几笔就发财了。想到这里，她不禁佩服起自己赚钱的手法来，心想只要变通一下就能赚到钱，看来做运输这事还是挺有前途的。这么一想，小艾开心了起来。

没过多少天，郑总跟树斌说了起来：“贾总，你看一下，这些天怎么我们的流动资金又有减少的迹象了？按理来说，不应该呀！”

树斌一听，紧张了起来，才处理完之前的资金短缺问题没多少天，又出现这个问题，那怎么行呢？于是他让刘铭把客户资料打印出来，逐一分析是什么原因。

刘铭赶紧调取数据，逐笔分析，分析完了，他对树斌说：“又出现了不少客户欠款了。”

“你看一下是哪个网点的？”

“已经查过了，是钢材市场的网点，小艾那里的。”

郑总一听小艾那的，他想起了孟启之前找他打听公司政策的事，说：“应该是他那里又把回款给放松了。”于是郑总把前些天孟启过来打听公司政策的事告诉了树斌与刘铭。

树斌一听，心里不高兴了，说：“既然是我们公司的负责人，也学着钻政策的空子，那就有点可怕了。之前我们为了孟总便于开展工作给了他一部分客户的审批权，现在看来这客户审批权不能再留给他了。”然后吩咐刘铭说：“今后所有的客户审批权都放在公司里来，你从系统里取消孟总的审批权，他只对审批过的客户进行业务往来吧。”

刘铭

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（本章完）