“三拔呀。你花那么大的本钱，有什么事情就说。老夫能办的绝不推辞。”杨嗣昌也不客气，他开门见山地说。

杨嗣昌，字文弱，湖广武陵（今湖南常德）人，崇祯七年九月，他被提拔为兵部右侍郎兼宣大山西三镇总督，从此就和晋商结下了不解之缘。

“犬子新买了几条船想跑海，可是阁老您也知道，海上不太平，所以想请吴淞水师帮帮忙。”范三拔也没有拐弯抹角，他直来直去说。

“有合适人选吗？”杨嗣昌眯了眯眼说。明末财政不堪重负，曾经强大无比的海军早已名存实亡，特别是到了崇祯年间，军费来源不足，水师的投入早已经停止，士兵的饷银已经不记得有几年没有发了，说是水师，其实就是个空架子，烂摊子，就靠着剩下来的几膄破船给一些商人护护航挣口饭吃。对于这样的水师，杨嗣昌还真的一点都不在乎。

“听说天津水师参将邓世昌（谨以此名来缅怀这位历史上可敬的将军）能力、风评都不错。”范三拔笑呵呵、低眉顺眼地说。

“嗯，我知道了”杨嗣昌慢悠悠地说，说完，他就端起了茶杯。

与此同时，晋商的其他几家的重要人物不是出现在京师，就是在赶往南京的路上。一股股暗流涌向了松江。数月后，松江知府、松江府守备、吴淞水师提督不是被提拔，就是被调离，新任命的人员来自天南海北，不过后面都隐隐约约闪动着晋商的影子。

由此可见，明末时期的晋商，不仅是一个庞大的商业集团，也是一股不可小视的政治势力。这是后话。

崇祯十一年八月六日。一道红霞连接在天地间，慢慢地，太阳露出圆圆了笑脸。太阳红彤彤的，瞬间给张家口披上了一件璀璨的彩衣。原野上，草木旺盛，野花缤纷。虽然已是夏末，但属于它们的颜色可一点也不逊色于秋的黄，冬的白，春的绿，组成一幅各种颜色混合而成美丽的油画。

张家口军营的大操场上，早已放满一条条的长条凳，检阅台也是披红挂绿，铺上了红色的地毯。虽然还是清晨，这里已是彩旗纷飞，人头涌动。无数人瞩目的范家及晋商招商大会今天将在这里举行。

为了这次招商会，范家和其他八家前期做了大量的工作。组成了数百人的宣传队在张家口、大同、宣府、京师等地宣传，对于这次招商的商品、要求、规定等不厌其烦地进行详尽地介绍，做到有问必答，言无不尽。好在张家口是大明最大的边贸市场，大明豪商巨富几乎在这里或者附近都开有商铺（也就是起到办事处的作用），而且派有重量级的人物坐阵，倒是省了不少功夫。晋商还让所有的商队在沿途进行广泛全面的宣传，至于晋商的商业伙伴更是早早就接到了请柬。

招商大会本身就是个稀奇事。规定和要求也是稀奇，卖的不是商品，而是权利。更稀奇是推出来的商品件件是市面上绝无仅有的稀罕物。虽然这些稀罕物也听说过，好像是从西洋来的，也有人见过，不过它们远远没有这些样品精致美观。

从西洋舶来的那些稀罕物数量极小，基本上都流入皇宫和王公贵族的手中。市面上是有价无市。范家现在把这些东西推出来，即使用鼻子想都知道市场潜力巨大。更让人垂涎欲是这些稀罕物的初步报价。如果按这个价格进，再到市场上去卖，那中间的利润空间简直太大了。

许多敏感的商人开始研究这次招商的规则，最后竟然得出了令他们意想不到的结论：拿到经销权后，他们就可以在规定的范围内垄断经营，就像盐铁专卖。拿到经销权后，他们就可以将费用和押金利用同样的规则层层分摊下去，经销商不仅不需要掏腰包，而且操作好了好有得赚。现在问题的关键就在于这些稀

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