价钱肯定不止一千三百五！我不管，你要是按八百块钱一瓶给我，我就不卖了！”

玲子说完，伸手就去拿柜台上的烟酒，装作马上要走的样子。

“嗨，别急，你别急嘛！”

亮哥不慌不忙地说：

“看得出来，你呢，也是第一次做这种生意。我呢，也是这两天生意不好。这样吧，我们两人都让一步，你这些烟酒加到一块，我再给你加一百，够意思吧？”

再加一百？

就凭刚才的几句还价，自己的口袋又可增加一百块了！

玲子心里暗暗高兴，但她并不表现出来。

她还是把脸绷得很紧很紧，态度坚决地伸出两个手指说：

“加一百不行，最少加两百！”

“一百五！”

亮哥见玲子态度坚决，不得不再次作出让步。

“两百！”

玲子可不听他的意见，继续伸着两只手指坚决地说。

“一百六，再多一分没有了！”

亮哥把左手食指举起来，表示一百的整数；右手还是做出六的手势，表示六十的零数。

“二百！少一分我就不卖了！”

玲子感觉到对方很想做成这笔买卖，同时，她想起了《沙家浜》戏剧中的一句台词，“最后的胜利，往往来自于再坚持一下的最后的努力之中”！

于是她作最后的“努力”了。

“嗨，真没见过你这样做生意的，还能按你的一口价咬到底吗？看来，你的生意做不成啦！”

亮哥象似十分无奈地摇头，边摇头边退到后面凳子上去。

“你要不要？不要我就走了！”

玲子看他在后面的凳子上坐下了，便也伸手去拿柜台上的烟酒。

“好吧，算了算了！今天就算我白干吧，成交！”

亮哥看玲子确实要走的样子，只好轻轻叹口气，又从后面凳子上回到玲子跟前，把柜台上的烟酒收进柜台，然后从抽屉中掏出一大把钞票，“哗啦哗啦”地点了起来。

行啊——！

成交了！

如果今天不跟他讨价还价，如果没有刚才的“再坚持一下的最后的努力”，这二百块钱不就一分都没有吗？

玲子努力掩饰着满心欢喜，待亮哥点好钞票送到她手中后，她就站在柜台跟前，一五一十地重新清点起来。

哈哈，钞票点完了，果然就比先前谈的价钱多了二百块！

二百块呀！

对城里人来说，这二百块可能不算什么。

可是，对玲子的老家来说，可是一笔不小的数字哟！

玲子心里乐开花了。

她小心地把二千八百块钱收好、藏好，然后兴高采烈地向沃尔玛去了。

其实，这位小保姆并不知道，那位年长男子亮哥，此刻比她更开心呢！

玲子前面说的对，她刚才拿来的两瓶“茅台”酒，在“宏发”烟酒*店是没有货的，自然也就没有标价了。

但亮哥十分清楚，那两瓶“茅台”酒是有年份的，如果定零售价，每瓶至少在一千八以上！

亮哥欺负玲子不懂行情，所以就在她的面前叙说自己的困难与“可怜”。

实际上，亮哥赚的钞票，要比玲子多得多呀！

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（本章完）