以置信的表情，似乎根本就不相信一般，却是十分严肃的道。

“呵呵，大家都没想到吧，正确答案竟然是这个，觉得也太荒谬太可笑了是吧？可我要告诉你们的是，在销售当中，这道题唯一且正确的答案，就是这个。”

“知道为什么吗？”

“为什么啊？”

“因为我想通过这个故事说明的是，在销售这一行当中，顾客明面上说出来的有时并不是他的真实需求，而是把他的真实需求给悄悄隐藏了起来，所以我们伺机寻找了解顾客的真实需求非常重要，也只有这样，找到了顾客的真实需求，我们才能推销的出去产品，也才能成为一个合格的销售员，你们说是吗？”

“嘶！”

听到祝睿这样说，虽然感觉有些荒谬，可一时间，慢慢品味完他所说的这一番话后，所有同学却又都是若有所思的点了点头，是有些恍然的点头道。

“诶，还真别说，祝睿你说的还真有几分道理诶。”

“是啊，虽然话粗，可这理还不粗，确实是有这么回事，我也干过销售，同时自己也是消费者，很了解，的确有很多时候一个顾客不会把他的真实需求给完全说出来，会有所保留，所以我们真的要学习和了解如何找到一个顾客的真实需求，这的确对我们今后干销售这个行业有所帮助。”

“对，我也知道，的确是这样，因此很多时候我们真的不能盲目自大，以为顾客说出来的需求就是他的真实需求，而是要在和他的交流中不断把握，这到底是不是他的真实需求？他的真是需求又到底是什么？不然的话，你如果没有找到顾客的真实需求，而只是单纯的把他说出来的需求当做真实需求的话，最后是很难达成交易的，就好像有句俗话说的，‘拿起半截就开跑’就是这个意思，对吧？”

“嗯嗯嗯，还真是这个理，这答案我服，你们呢？”

“嗯，我也服，的确是，我就说嘛，这道题怎么可能这么简单呢，背后一定有陷进才是，果然，我们都中招了啊，祝睿你果然厉害，套路不是一般的深啊。”

“说的就是，都是我们的思维太局限了，只是用最简单最常理的思维来思考这个问题，而没有用销售的思维，所以才中招的，其实我们稍稍想一想，就会发现这个问题其实很简单是吧，毕竟一个富翁娶妻肯定是选最漂亮的胸最大的，这世上那有多少富翁会专门娶一个丑女啊，你们说是吧。”

“哈哈，还真是，行，我也服了……”

“对，服了服了……”

“……”

一时间，想通这个问题的关键之后，所有同学都是纷纷叹服的说道。

而见到所有同学都叹服自己的答案后，祝睿也是欣喜一笑，接着，是望着讲台上那有些呆愣的苛刻鬼周良勇道。

“呵呵，怎么样，周老师，我的这个答案，大家都服了，你呢，服气吗？不得不说，我都提醒过你一次了，你怎么还选错啊，看来你在销售这方面，虽然有所研究，不过好像也研究的并不怎样哦，至少，在分析顾客的真实需求方面，你就还差点火候嘛！”

“哈哈……”

全班同学一阵哄笑。

“你……”

瞬间，听到祝睿的调侃之语，又听到全班同学那刺耳的哄笑声，那纷纷叹服他答案的欣喜表情，周良勇也是气得脸色铁青，恼怒无比。

虽然他也觉得祝睿说的这一番话是有那么几分道理，可是要让他就这样向祝睿低头认输的话，那也是绝不可能！

更

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（本章完）