间信息不对等的问题。他们也在改进，但牵一发动全身，想要完全改变，恐怕不是短时间可以做到的。而且从长远看，我也并不认为政府部门能做到和私营企业一样的服务。你们企业一向和政府的关系不错，不妨试试看做中间这层润滑剂。”

等龙傲天说完，吴乐基本上也懂了，和自己预料的不差，果然是块难啃的骨头。

“有关具体的设想，龙总有什么好的提议吗？”吴乐问道。如果这想做这件事，他就要马上飞回京城和董事长商量，并在京城挖几个行家过来，包括集团公司也要提供人脉和资源，否则光凭他们是不能成事的。

“可以把切入点放在从家乡到大城市工作的年轻人身上，现在的行业这么多样，各个城市又有不同的政策法规，很多人根本没有空去政府部门一家家的打听，一天天的辗转咨询，最后说不定还不得要领。”

说到这个份上，郭安安和江鸿云才算是真的懂了。四个人胡吃胡聊，最后讨论出一个稍显幼稚但还算成型的方案。

由江父出面与政府部门协商，争取在各地和部门都能找到一个对接的联系人。然后由TZ集团出资建立网站和手机APP，将各类民生问题化繁为简，一方面进行科普，一方面开通问询提供可操作性建议。

最重要的几个字落在“可操作”上头，想要做到可操作，这里头要做的工作就太多了。

“如果换一家公司，我可能不会提这样的建议，但是TZ集团有自己的优势，不管怎么创新都应该和原有的优势结合起来。虽然互联网是一个全新的产业，也颠覆了许多以前传统公司的管理方式，但是以为他们只有这些就大错特错了。想要达成目标，一样需要传统的管理方式发挥作用。

想要做成这件事，我提出来的方案和创意其实是次要的，重要的是中间衍生出来的大量需要处理的繁琐的细节工作。你们开始的时候可以只着重于一点，比如社会保障该如何办理，等用这一块把员工和政府的关系磨出来了，再接着开下一个版块。”

“可是，要怎么赚钱呢。”郭安安听到现在，忍不住问了出来，她是个彻头彻尾的门外汉，可既然是生意就要有收入吧。她听到现在也没有听出来，收益在什么地方。

她觉得此处应有掌声，但现实却只给了她几声尴尬的笑声。

“目前的收益分两块一是广告收入，二是客户付费。靠广告基本上很难实现盈利，最好就是让客户付费。但是在这个免费软件大行其道的天下，想让客户付费无疑是件难事。”吴乐好心的解释。

“那就白做？”我去，这是多大的魅力啊，人力物力不说，甚至专门成立一个公司就是为人民服务。郭安安好想抱住吴乐的大腿，大喊一声，咱打个商量，把这钱分一分行不。

“开始的阶段就是免费，但在这个期间要培养出和客户之间的良好互动，观察跟踪这些客户的消费模式和习惯，再来制定适当的收费标准和契机，从无到有，有少到多，这是需要慢慢来的一个过程。而且只要客户到了一定数量，自然就有钱赚。”

龙傲天又把目标瞄准了奶油曲奇饼干，潇洒的动作让人完全没注意到，他是将整个盘子端到手上。

“比如说呢？”郭安安还在钻牛角尖，不问清楚，她可能晚上觉都睡不着。

“比如当拓展到法律维权这一块的时候，肯定会有律师事务所找上门来给我们做免费咨询，甚至交钱，让他们去接触这些客户。比如代理出国护照的，会出钱包下咨询这一块的客户业务。再比如咨询社保如何缴纳的，也可以上保险公司的广告。

互联网的神奇就在

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（本章完）